O impacto do marketing de influência no comportamento de compra de jovens consumidores
DOI:
https://doi.org/10.34630/tth.v6i1.7292Palavras-chave:
marketing de influência, jovem consumidor, redes sociais, decisão de compra, influenciador digitalResumo
O marketing de influência tem vindo a afirmar-se como uma das estratégias mais relevantes do ecossistema digital contemporâneo, sobretudo no que diz respeito ao comportamento de compra dos jovens consumidores. A crescente utilização das redes sociais alterou profundamente os processos de tomada de decisão, deslocando a credibilidade dos meios tradicionais para os influenciadores digitais. O presente artigo analisa a forma como o marketing de influência interfere nas escolhas de consumo dos jovens, avaliando simultaneamente as oportunidades e os riscos inerentes a esta estratégia. Com base num enquadramento teórico atualizado, são discutidos aspetos como a relação entre seguidores e influenciadores, a influência sobre a formação identitária juvenil e as implicações associadas à pressão social e ao consumo.
Referências
Abidin, C. (2016). “Aren’t these just young, rich women doing vain things online? Influencer selfies as subversive frivolity”. Social Media + Society, 2(2).https://doi.org/10.1177/2056305116641342
Belanche, D., Casaló, L. V., Flavián, M., & Ibáñez-Sánchez, S. (2021). Understanding influencer marketing: The role of congruence between influencers, products and consumers. Journal of Business Research, 132, 186–195. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.03.067
Chopra, A., Avhad, V., & Jaju, S. (2021). Influencer marketing: An exploratory study to identify antecedents of consumer behavior of millennial. Business Perspectives and Research, 9(1), 77–91. https://doi.org/10.1177/2278533720923486
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers: The impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, 36(5), 798–828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035
Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’ Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior, 68, 1–7. https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.11.009
Evans, N. J., Phua, J., Lim, J., & Jun, H. (2017). Disclosing Instagram influencer advertising: The effects of disclosure language on advertising recognition, attitudes, and behavioral intent. Journal of Interactive Advertising, 17(2), 138–149. https://doi.org/10.1080/15252019.2017.1366885
Fardouly, J., & Vartanian, L. R. (2016). Social media and body image concerns: Current research and future directions. Current Opinion in Psychology, 9, 1–5. https://doi.org/10.1016/j.copsyc.2015.09.005
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58–73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Leung, F. F., Gu, F. F., Li, Y., Zhang, J. Z., & Palmatier, R. W. (2022). Influencer marketing effectiveness. Journal of Marketing, 86(6), 93–115. https://doi.org/10.1177/00222429221102889
Pertiwi, E., Suminar, D. R., & Ardi, R. (2022). Psychological well-being among Gen Z social media users: Exploring the role of self-esteem and social media dependency as mediators and social media usage motives as moderator. Indigenous: Jurnal Ilmiah Psikologi, 7(3), 204–218. https://doi.org/10.23917/indigenous.v7i3.19851
Downloads
Publicado
Como Citar
Edição
Secção
Licença
Direitos de Autor (c) 2026 The Trends Hub, Revista de Tendências em Comunicação e Ciências Empresariais
Este trabalho encontra-se publicado com a Licença Internacional Creative Commons Atribuição-NãoComercial-SemDerivações 4.0.
